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鑫百合廣告策劃文案
作者：劉前進 時間：2012-6-16 字體：[大] [中] [小]
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當(dāng)今廣告媒體形式各異，各有特性，反映功能也不盡相同，所以為使廣告信息能以最少的投入，達到最佳的傳播效果，制定的廣告媒體計劃必須符合企業(yè)產(chǎn)品本身以及地方等等綜合因素，結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:
一、廣告目的:
(一) 讓漳州人知道有一家養(yǎng)生館叫做“鑫百合養(yǎng)生館”；
(二) 讓廣告輻射漳州地區(qū)，影響大部分消費者向“鑫百合”轉(zhuǎn)移；
(三) 對外樹立“鑫百合”形象，短期內(nèi)迅速擴企業(yè)產(chǎn)品的社會影響力和知名度，從而打造企業(yè)品牌與良好的口碑；
(四) 突出表現(xiàn)貴公司特有企業(yè)文化，且與競爭對手明顯的優(yōu)勢所在；
(五) 長期植入有影響力的廣告能吸引眾多消費者的光臨。
圍繞上述廣告述求目的量身定做廣告策劃;
二、廣告策劃的基本原則:
(一) 提升“鑫百合”的產(chǎn)品價值和良好的口碑;
(二) 廣告活動要體現(xiàn)“鑫百合”與眾不同的優(yōu)勢;
(三) 以節(jié)約費用為原則安排傳播計劃，以養(yǎng)生館所在位置為中心實行覆蓋式的50個小區(qū)的廣告網(wǎng)絡(luò)化投放;
(四) 廣告效果是積累性的，因此需要企業(yè)推出的相應(yīng)促銷優(yōu)惠信息廣告;
(五) 廣告強調(diào)的只能是一個銷售要點，需要一致性，使受眾一眼就能看出是誰的廣告，什么是“鑫百合”，它是做什么的，廣告的效果要達到感染力強;
三、廣告目標受眾: 經(jīng)過我們對“鑫百合”的研究、探討，深挖出以下幾點：“鑫百合”環(huán)境優(yōu)雅舒適，泰國文化為主，獨特的泰式養(yǎng)生、推油、足療等為客戶提供個性化服務(wù)原則。
因此我們得出：因業(yè)制宜，即脫離當(dāng)前漳州市各宣傳大路線（即只做單一的大面積的空投），將社區(qū)推廣與媒體結(jié)合作為重點推廣。得出這種概念，主要是因為目前電視媒體、報紙媒體上的廣告實在是太過泛濫，從而導(dǎo)致消費者對廣告產(chǎn)生了一種抵觸的情緒，達不到花錢做效果占領(lǐng)市場的目的，也從而導(dǎo)致了資金流的散失，企業(yè)的投入與產(chǎn)出不能成正比。
社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進行推廣可以直接讓消費者看到企業(yè)相關(guān)信息，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是“鑫百合”為服務(wù)行業(yè)，絕不能像過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊的客戶上門來消費，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切推廣性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道到了“鑫百合”體驗了個性化服務(wù)后再也不想去低資質(zhì)養(yǎng)生館。讓消費者知道我們的服務(wù)讓客戶得到真正的身心放松，正正做到養(yǎng)生服務(wù)，做漳州養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)頭羊。
四、整體廣告的公關(guān)策略和廣告宣傳方案: (整體分七個階段進行)
1、轟炸式投放漳州各小區(qū)停車場廣告位，以市區(qū)各家“鑫百合”為中心在周邊小區(qū)投放;小區(qū)停車場廣告視覺沖擊力強、關(guān)注度高、干擾小、接觸頻次高，能直接、快速、準確、高效的傳播廣告訊息，有達到強制性觀看的最理想廣告;
2、在市區(qū)“鑫百合”周邊小區(qū)舉辦活動，以促進“鑫百合”與小區(qū)住戶（潛在消費者）的聯(lián)系和認知;
3、媒體選擇為線上網(wǎng)絡(luò)廣告投放， 在比較熱門的每日訪問量在1000以上的網(wǎng)站和論壇社區(qū)投放，每日登陸網(wǎng)站論壇的目標人群眾多，發(fā)布通知性的廣告，即促銷優(yōu)惠信息以及新產(chǎn)品介紹等;
4、建議企業(yè)建立多個微博，從而建立起微博營銷方式，網(wǎng)絡(luò)熱門的銷售方法;
5、通過與我公司團隊合作，每個月找比較有實力的團購網(wǎng)站做一次團購活動。
6、針對高消費客戶及潛在消費者贈送優(yōu)惠券，每個月用抽獎的方式，在養(yǎng)生館消費過得客戶抽出幸運用戶，贈送優(yōu)惠劵或VIP會員卡。
五、廣告效果估評
針對小區(qū)停車場投放量50個廣告位置來預(yù)算，每一個廣告位置為貴公司多開發(fā)2名潛在消費者，每個月2名消費者消費2次，我們可以得出的數(shù)字是單第一個月就多了200次消費具體利潤可想而知。然而廣告效果遠不僅如此而已。無論是知名度 還是營業(yè)額都將得到巨大提升，投入與產(chǎn)出比可以明顯的得出效果。
七個階段的策略對迅速提高企業(yè)社會影響力和知名度是起一定作用的，對經(jīng)營收入的增加也會有很大幫助作用， 倘若年營業(yè)純利潤在300萬左右，廣告的投放能增加企業(yè)25%的收入那將是很可觀的。我個人認為“鑫百合”規(guī)模在漳州只是剛開始，服務(wù)業(yè)在漳州算是比較好經(jīng)營的;而服務(wù)業(yè)本身針對的就是當(dāng)?shù)乜驮�，只要做出特色和保證服務(wù)質(zhì)量、控制好成本，生意就會很理想，因為漳州這個地方都喜歡跟風(fēng)走，一旦品牌口碑都響亮了，每天自然而然是客源不斷，門庭若市！ 我們用24小時的時間來做別人48小時的生意。
福建漳州 15892039931